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史上最贵 iPhone 卖爆:苹果的涨价术,小米 OV 学不来

生活 2022年09月22日 13:54 24 来源网络

为了让 iPhone 14 理所应当地涨价,苹果 " 隐忍 " 了四年。

史上最贵 iPhone 卖爆:苹果的涨价术,小米 OV 学不来

文 / 刘凡

毫无新意的 iPhone 14/Plus,精准 " 刀法 " 切割出的 Pro 系列差异化,设计新颖但又不用时又格外碍眼的 " 灵动岛 "……iPhone 14 系列可能是近几年争议最大的一款 iPhone。

不过,即便像这样 " 挤牙膏 "、褒贬不一,从目前的数据来看,iPhone 14 系列依然不愁销量。不仅发布一天内国内全网预订量超过 250 万人,摩根大通等多家分析机构也都预测其销量将超过 iPhone 13 系列。

而在火热的市场下,可能很少有人注意到,iPhone 14 已经是苹果历史上起售价第二高(5999 元起售)的 iPhone,而 iPhone 14 Pro Max 则是苹果有史以来售价最高(顶配售价 13499 元)的 iPhone。

苹果在悄无声息中,完成了对 iPhone14 系列的全系涨价。

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事实上,为了涨价苹果从未停歇。而为这次涨价的 " 万无一失 ",苹果已经足足准备了 4 年:故事要从 4 年前涨价失败的 iPhone XS 开始说起。

一次涨价失败带来的教训

2018 年发布的 iPhone XS 系列可能是 iPhone 最知名,也最引发公愤的一次涨价。

iPhone XS 系列一共有 iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max 三款机型,其中入门款 iPhone XR 的起售价为 6499 元(64GB),相比上代的入门款 iPhone 8 贵了 600 元。

从苹果的角度来说,这次涨价似乎是情理之中,毕竟这是 iPhone 第一次全系采用全面屏设计,iPhone XR 对标的应该是上一年的 iPhone X,而 iPhone X 的起售价则高达 9688 元。

因此从苹果的角度来说,iPhone XR 反而是 " 加量降价 ",算得上是重大升级了。

但消费者不这么想,大家更乐意拿今年的入门款与去年的入门款对比,iPhone XR 并没有比上一年的 iPhone 8 优秀多少,但起售价却涨了 10%。芯片和外观只能算时隔一年的常规升级,而不应该算在涨价里,况且这一年各家厂商都开始普及全面屏,iPhone XR 的外观变化说服不了消费者。

高配版 iPhone XS Max 也大涨超过 3000 元,前一年的 iPhone X 最高售价 9688 元,iPhone XS Max 直接提高到了 12799 元。

很快,市场就狠狠地教育了苹果的这次涨价。

由于售价太高,iPhone XS 系列面临全线滞销。发布不到半年,苹果在两个月内降价三轮,降幅超 2000 元,对一向保值的 iPhone 来说堪称罕见。而在第三方渠道,为了降低库存,降价幅度比苹果官方更大。

降价后 iPhone XS 系列算是挽回了销量,但也被称为 iPhone 史上跳水最快的一代。

经过这一折腾,苹果总算明白了涨价也得讲究个 " 名正言顺 "。于是,苹果开始 " 隐忍 "。

第二年的 iPhone11 系列发布,起售价直降 1000 元,5499 元起。

那么,苹果是如何在这之后一步步重新涨价回来的呢?

如今总结下来无外乎两点:在入门款上采用 " 替换涨价 ",在溢价更高的 Pro 系列上 " 温水煮青蛙 "。

入门款 " 替换涨价 "

对各家手机厂商来说," 起售价 " 很重要,因为它决定了用户考虑一款手机的门槛,更高的门槛则更容易将用户引向更高配的版本,对高端市场来说尤其如此。

但如果我们只从产品角度来看,就会发现 iPhone 14(入门款)几乎毫无变化。

和上代(iPhone13)一样的外观、一样的 A15 芯片、一样的刘海屏、一样的尺寸大小、一样的后置 1200 万像素双摄、一样的超瓷晶面板、一样的充电功率 …… 除了新增的卫星通讯和车祸监测功能,以及几个新配色,iPhone 14 和 iPhone 13 基本完全相同。

iPhone 14 可能是近几年苹果变化最小的一代 iPhone,甚至在 15 年的 iPhone 序列中,它也堪称 " 前无古人 "。

为什么如此平庸的 iPhone 14 没有步入 2018 年 iPhone XR 的后尘呢?伏笔在两年前就已埋下。

2020 年,苹果首次在全面屏时代推出了主打小屏(5.4 英寸)的 iPhone 12 mini,上一代入门款 iPhone 11 的屏幕为 6.1 英寸。尽管尺寸降低了,但苹果并未降低 iPhone 12 mini 的售价,它和 iPhone 11 的起售价完全相同,5499 元起。

如果你嫌 5.4 英寸太小,想买同尺寸的 6.1 英寸 iPhone 12,就要比 iPhone11 多花 800 元。

就这样,苹果完成了第一步价格转换——虽然入门款 iPhone 起售价相同,但实际目标用户的购买成本却被提高了。

接下来如何完成涨价闭环的关键一步就很明显了:直接取消 mini 版。

正好市场也给了苹果一个取消 mini 版的 " 正当理由 "。

数据显示,iPhone12 mini 只占整个 iPhone 12 系列销量的 6%,而 iPhone 13 mini 则不到 iPhone 13 系列销量的 5%。电池小续航差、发热控制一般等问题也加剧了用户对 mini 版的抛弃。

" 众望所归 ",苹果在 iPhone14 系列上取消了 mini 版,并在起售价上与 iPhone 13 保持了一致。

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入门款涨价的最后一步自然是塞进更贵的 iPhone 14 Plus,而它也有 " 非常合理 " 的涨价理由——这是第一款入门级大屏(6.7 英寸)iPhone。在此之前,6.7 英寸独属于最高配 iPhone。

就这样,在市场呼声中,苹果把 iPhone 14 的起售价提高到了 5999 元—— iPhone 起售价第二高的位置。

高配版 " 温水煮青蛙 "

比起在入门款上花的大力气,苹果在 Pro 系列的涨价几乎悄无声息,也没有引发过太大争议。以至于很多人都没有意识到 iPhone14 Pro Max 是有史以来最贵的 iPhone。

简单来说,Pro 系列的涨价主要依赖屏幕和内存的提升。

2018 年 iPhone XS Max 首次采用了 512GB 内存,较前一年 iPhone X 的 256GB 直接翻倍,且屏幕也从 5.8 英寸升级到 6.5 英寸,成为当时最大的 iPhone。

对苹果来说," 大 " 就是贵。因此 iPhone XS Max 的最高售价也比 iPhone X 足足高了三千多元,达到了 12799 元。这也是 iPhone 售价首次过万。

虽然 iPhone XS 系列遭遇滞销问题,后续通过降价才得以恢复市场,但 iPhone 最高售价破万的传统却被保留了下来。

到了 iPhone 13 Pro Max,苹果又首次配备了 1TB 内存,借此价格也较 iPhone 12 Pro Max(最高 512GB)上涨了 1100 元。

到了最新的 iPhone14 Pro Max,虽然内存没有变化,起售价也和上代完全相同。但苹果却 " 温水煮青蛙 ",内存每增加 128GB,售价就比前代高 100 元。最后 iPhone 14 Pro Max 最高售价比 iPhone 13 Pro Max 高出 500 元,成为有史以来最贵的 iPhone。

这一次,完成了全面涨价的 iPhone 14 系列可能不会重蹈覆辙了。

发布会后仅一天时间,iPhone14 系列中国全网预约量就突破了 250 万,比 iPhone 13 系列高了近六成。摩根大通等多家分析机构也认为,iPhone 14 系列销量将超过 iPhone 13 系列。

全面涨价的同时让入门款缺少新意,带来的最直接变化是让用户的需求向溢价更高的 Pro 系列转移。至于那些原本 iPhone 14 的潜在用户,则可以购买上一代的 iPhone 13。与此同时,华为的跌落,三星砍掉 Galaxy Note 系列,也给了苹果这么做的勇气。

天风证券分析师、知名苹果爆料人郭明錤 9 月 9 日表示,与 iPhone 13 系列相比,iPhone 14 两款标准版机型的预购结果较差,中国区 iPhone 14/Plus 订单占比仅为约 15%,Pro 机型为 85% 左右。

显然,与国内安卓厂商 " 冲击高端 ",卖 4、5 千元还被调侃涨价过快相比,这场历时四年的涨价大戏,苹果大获全胜。

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